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朋友们，你们有没有想过：为什么星巴克没有“小杯”，起步就是“中杯”？为什么你买会员卡时，总觉得年卡比月卡划算？为什么买衣服时，商家总要先标一个原价，再给你打折？
这三个看起来不相关的商业设计，其实都在做同一件事：悄悄影响你的消费决策，商家为什么要这么设计？这里面涉及行为经济学里的一个重要概念，叫“锚定效应”。
这个概念，是美国学者丹尼尔·卡尼曼和他的搭档阿莫斯·特沃斯基提出来的。
翻译成大白话就是：我们很难凭空判断一个东西到底值多少钱，脑子里总得先抓住一个参考点，这个参考点就是“锚”。
一旦你心里有了这个锚，后面的判断就很容易被它带着走。
这里多说一句，卡尼曼本人是心理学出身，并没有受过经济学的科班训练，但他凭借这项研究和相关成果，获得了2002年的诺贝尔经济学奖。
现实生活中，为了让我们掏钱消费，商家们对这一套非常熟。
比如健身卡，月卡200块，年卡1400块，你一看年卡好像太划算了，按月买一年要2400，买年卡等于省了1000块。
但问题是，月卡的价格很可能就是商家故意抛给你的锚，它存在的意义就是让你觉得年卡特别划算，结果很多人办了年卡，一年就去一两次、两三次，最后还是白白花了冤枉钱。
再比如购物直播间，一件衣服写着原价999，今天直播价只要99。
哪怕这件衣服可能从来没有按999卖过，出厂成本可能也就几十块钱，但只要999这个价格立在那里，你脑子里就形成了一个锚。
这时候你买的，可能已经不是衣服本身了，而是“我赚了商家900块”的那种心理满足感。
搞明白锚定效应，不仅能帮我们捂紧钱包，在做一些人生重大决策时，也能派上用场，比如买二手房。
房东一开口报价150万，你顺着他的思路砍价，最后砍到100万，觉得自己很厉害。
但很可能，这150万本来就是房东抛给你的锚点，房子的真实价格也许只有80万，你砍了半天价最后还是多花了20万。
更聪明的做法是，不要顺着对方给的锚往下砍，你要先自己摸底，了解市场价再主动出价，把锚抢到自己手里。
求职谈工资也是一样。
HR问你：“上一份工作工资多少？”你要是老老实实报了一个低数字，就等于亲手把自己的身价锚在那里了，就算HR后面给你涨，也大概率只是在这个基础上往上加一点。
懂一点谈判的人，会先反问一句：“这个岗位在贵公司的薪酬区间是多少？”或者在合理范围内，报出一个偏高一点的数字，先把沟通的主动权拿回来。
所以朋友们，下次再遇到“特别划算”“捡到大便宜”的时候，先停三秒，问自己一句：我是真的需要它，还是只是被那个锚点带偏了？
很多时候，我们要学会丢掉别人递过来的参照系，只算这件东西对自己到底值不值，这样咱们兜里的每一分血汗钱，才能真正花得明明白白、踏踏实实。
朋友们，行为经济学里还有很多特别实用的知识点，真的每天都能用到，如果你们感兴趣，可以在评论区告诉我。你们想听哪一类股票配资软件app下载，我好好准备，慢慢跟大家聊。
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